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S1

Essere efficaci nell'azione di vendita

  • Milano18/19 febbraio 20196/7 maggio 20193/4 ottobre 2019
  • Roma19/20 novembre 201818/19 marzo 201913/14 giugno 201918/19 novembre 2019

A chi è rivolto

Il corso è rivolto a venditori, tecnici commerciali, agenti, addetti e responsabili vendite che desiderano rafforzare le proprie competenze commerciali.

Perché partecipare al corso

  • Per sviluppare una visione complessiva dell’intero processo di vendita dando ordine logico e pratico alle varie fasi
  • Per apprendere gli strumenti, le tecniche e le metodologie per essere efficaci nel mondo delle vendite
  • Per pianificare la propria azione di vendita con il supporto delle metodologie più efficaci
  • Per applicare le modalità comunicative più idonee per una relazione positiva con il cliente

Programma del corso

  • Il venditore e il processo d'acquisto: pianificare la propria azione di vendita, conoscere i bisogni del cliente, analizzare la concorrenza. Esercitazione: l’identikit del venditore
  • Gli strumenti per organizzare la propria azione di vendita
  • Conoscere il proprio mercato oltre il prodotto: la psicologia dell'atto d'acquisto
  • Le regole di base di una buona relazione
  • Le tecniche dell'intervista, i metodi per riformulare la domanda e per strutturare e adattare le proprie argomentazioni
  • Presentare e difendere il prezzo: quando e come parlarne
  • La gestione delle obiezioni: simulazione di un incontro con il cliente
  • Concludere per vendere: come terminare un incontro e fidelizzare i propri clienti

Modulo di iscrizione

Tutti i dati sono obbligatori.

 

S1L’efficacia dell’azione di vendita

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